REJSY LOJALNOŚCIOWE

Charakter rejsów jest idealnym narzędziem budującym lojalność klientów do firm i ich produktów.
Dlaczego wybrać te formę budowania lojalności?? Posłużymy się tu przykładem przedstawiciela handlowego w firmie X, którego produkty mają bardzo dużą i silną konkurencję na rynku.

1. Średni czas wizyty przedstawiciela to maksymalnie 15-20 minut. W ciągu miesiąca 1-2 wizyta. Rocznie ok. 5h...
2. Średnia ilość przedstawicieli innych firm często z konkurencyjnym produktem u Waszego wysoko potencjałowego klienta 2-3 dziennie tj . ok 45 w miesiącu
3. Wysokość budżetów promocyjnych u poszczególnych przedstawicieli podobna
4. Gadżety marketingowe i materiały na podobnym poziomie
5. Wyszkolenie merytoryczne i sprzedażowe przedstawicieli na podobnym poziomie

Jak więc konkurować ??? Jak podnieść "share of voice" naszych przedstawicieli i produktu żebyśmy zostali zauważeni ???

Odpowiedź jest prosta... Zrób coś nietypowego, zrealizuj czyjeś marzenie, potraktuj go indywidualnie i niestandardowo zapraszając na "szkolenie podczas rejsu "... Co dzięki temu osiągniesz?

1. Na wizycie u klienta pokazujecie album z rejsu zaszczepiając w nim ochotę na wyjazd, na 2 miesiące przed terminem ustalacie szczegóły wyjazdu, na miesiąc przed ustalacie co należy zabrać ...i płyniemy...
2. Czas który spędzi przedstawiciel z klientem podczas najkrótszego nawet weekendowego rejsu to 48h czyli 10 lat wizyt 1 lub 2 razy na miesiąc
3. Przez 24 godziny na dobę jesteście ze swoim klientem: poznajecie go, badacie potrzeby, budujecie relacje, bawicie się, jecie i śpicie na jednym jachcie...Gwarantujemy że po jednym wyjeżdzie będziecie mieli bardzo dobre relacje a Wasza sprzedaż i lojalność wobec firmy znacznie wzrośnie
4. Po miesiącu odwiedzicie Waszego klienta by powspominać chwile spędzone wspólnie na rejsie a po 2 miesiącach przywieziecie mu zdjęcia i filmy z rejsu. Dzięki temu Wasz klient będzie stymulowany minimum 5 miesięcy za cenę jednego rejsu... żadnych gadżetów, ulotek i innych wydatków w tym czasie...
5. Pokażecie klientom nową formę spędzania czasu wolnego
6. Jesteście ulubionym przedstawicielem Waszego klienta, który jest wobec Was lojalny a sprzedaż i przyzwyczajenia sprzedażowe ciągle rosną..
7. Planujecie z Waszym klientem kolejny wyjazd...za pół roku..., który przedłuży Wasz osiągnięty sukces

 Zobacz również